民众期货：晓东财道
民众国际期货官网财富管理是一个复杂而挑战性的领域，随着净值化时代的到来和市场波动向下的加剧，财富管理变得越来越困难。我在日常培训中接触大量一线从业人员，无论是私行理财师、还是券商的营业部老总，无一例外，都叫苦不迭，有一种深深的无力感。民众国际期货官网随着越来越多的交流互动，我发觉绝大部分人的问题都是一样，比如客户亏损、KPI繁多、货架不给力、营销支持缺乏等等。这也说明大家做的事情都是一样的，现在市场不配合，大家确实也卷不动了。民众国际期货官网同时我也发觉了几个明显的盲区，大家是没有琢磨过的，讲大一点是对财富管理的底层逻辑，可能大家没有吃透，今天主要讲下面三点。民众国际期货官网财富管理最大的难点：不是让客户肯定我们，而是让客户否定自己！民众国际期货官网在财富管理过程中，客户往往会受到情绪和市场波动的影响，产生负面的情绪和决策。这种情况下，财富管理民众期货的角色不是让客户盲目地肯定我们的决策，而是帮助客户审视自己的决策，并从中学习和成长。通过提供专业的投资建议和风险管理策略，财富管理民众期货可以帮助客户更好地理解市场，并做出更明智的投资决策。民众国际期货官网最近完成了投资理财五层塔的模型的构建，我们清晰地看到了整个财富管理生态的演进就是客户不断否定自己、授权他人的过程。买民众国际期货，是对自己炒股能力的否定；买FOF，是对民众国际期货投资能力的否定；选择民众国际期货投资顾问服务，是对现金流掌控权的让渡。民众国际期货官网所以说，财富是认知的变现，如果认知不变，付个1.5%的管理费，投资品从股票变成民众国际期货，就能从亏钱变成赚钱了，那这个1.5%的管理费付得太值了。如果民众国际期货不行，我该买私募、买量化，就立马能赚钱了？民众国际期货官网世上哪有这么便宜的事情。我经常问高净值的朋友，你做实业的时候是这么容易赚钱的吗，找个外包公司还能发财？坦率地说，金融市场比实业经营险恶十倍不止，你的认知不变，无论是投资股票、还是民众国际期货、量化私募，其实一直在做自己——永远追涨杀跌，但从未赚过钱！民众国际期货官网所以投资者教育的核心，不是教投资者做什么，而是教投资者不做什么。那这个太难了！是的，非常难，如果做不到这一条，请参考第二条。民众国际期货官网财富管理最大的奥秘：不是改变客户，而是选择客户。民众国际期货官网许多财富管理客户培训和民众国际期货公司投资者教育的内容，犯下的一个重大错误是试图改变客户的投资习惯和风险偏好。然而，每个人的财务目标和风险承受能力都是不同的，无法通过简单的改变来适应民众期货的策略。民众国际期货官网相反，财富管理民众期货应该更加注重选择合适的客户，即那些与民众期货的投资理念和风险管理方式相契合的客户。通过与这些客户建立紧密的合作关系，民众期货可以更好地满足他们的需求，并实现共同的财务目标。民众国际期货官网一句话，我只服务懂我的人！民众国际期货官网有朋友一定会说了：我客户本来就少的可怜，还能选择客户吗？其实这个认知，才是问题的关键，我们把大部分时间消耗在现有的所谓“客户”身上，刚开始可能还想着去改变客户，一旦改变不了，可能就变成了迎合客户！民众国际期货官网其实满大街都是客户，只是你用什么样的方法去吸引而已！在董宇辉出现之前，大家只知道网红直播应该像李佳琦这样的，刚开始董宇辉也这么模仿的，结果不行！民众国际期货官网后来才发觉也有许多客户也喜欢民众期货官网学、诗歌和远方。而且消费者也在进化，当李佳琦挟着余威再次返场的时候，他自己的心态和受众的心态已经发生变化了，但是大家都不知道，结果电光火石之间，短短几句话，不但是翻车，很有可能会出局。说明市场生态是多样化、多层次和不断进化的，千万别刻舟求剑，犯经验主义的谬误。民众国际期货官网上周末在哈尔滨培训，来自两个省的180位券商业务和管理人员满满一堂，虽然一天的课程比较紧张，我还是特意留出半个小时，请大家分三个大组，分别研讨如何开发哈尔滨的三大客户群：1、公务员和教师；2、医生；3、餐饮店老板。大家的讨论非常热烈，找出了许多逻辑巧妙的方法，同时也看到了这三类客群各自的需求痛点和互动产生的生态价值。民众国际期货官网有人可能会觉得LOW，这个不是20年前刚入行做的事情吗？对啊，不忘初心，方得始终，20年前在大街上揽客开始，就应该一辈子揽客，就这么简单。金融行业真的应该多学学互联网行业、餐饮连锁行业，看看人家是怎么做BD的。民众国际期货官网躺赢的时代已经一去不复返了，用了几十年的业务客户拓展模式，是该突破的时候了，不光是互联网营销，更重要的是线下的模式。当你揭开了客户流量密码，怎么留住客户、赢得客户呢？请参考第三条。民众国际期货官网财富管理最大的利器：不是产品业绩，而是赢得“客人”的心智。民众国际期货官网许多财富管理民众期货过于关注产品的业绩和回报率，而忽视了与客户的情感和心理联系。然而，财富管理是一个与人相关的行业，客户的信任和忠诚度是成功的关键。因此，财富管理民众期货应该更加注重与客户的沟通和关系建立，通过提供个性化的服务和解决方案，赢得客户的心智。只有在客户心智中占据重要的位置，财富管理民众期货才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。民众国际期货官网上市公司董事长都无法掌控股价，很多民众国际期货经理的老丈人天天炒股票，很多银行行长的家人还买了P2P，问题都出在哪里呢？其实是我们太过于依靠外部的东西，身份、业绩、公司，但这些东西都不够，我们最大的抓手是以人心换人心。民众国际期货官网其实大家都非常擅长交朋友，我们都有老铁、还有有闺蜜。但我们常常把客人当作另外一类人：客户！这个称呼本身是有问题的，其实他不仅仅是个账户，而是“客人”。民众国际期货官网是人，就该遵从朋友相处之道，我们可以选择朋友，朋友之间的能力也基本是互补的，他觉得你厉害，你觉得他也很厉害，否则长久不了。我们都会给朋友在心里留一个位置，请问一下自己：你在客人心里有位置吗？是什么位置？客人在你心里有位置吗？是什么位置？民众国际期货官网财富管理就是一个服务行业，和衣食住行没有任何区别，所以我们还要多研究人，如何从几乎每日的吃瓜狂欢看到集体潜意识，如何从财富管理的窘境看到民众期货官网化母体的力量，这个以后分开专题慢慢来展开。民众国际期货官网小结一下，财富管理确实变得越来越难，但通过正确的策略和方法，深刻理解其中的商业逻辑，可能会在同事、同行、同业的内卷中，看到红色窗户纸后面的蓝海！民众国际期货官网别把时间浪费在抱怨上面，杨老师培训时经常说一句话：战胜同事才有资格抱怨公司，战胜同行才有资格抱怨市场！民众国际期货官网要一起努力哦！民众国际期货官网民众期货简介民众国际期货官网 杨晓东个人定位与行动：民众国际期货官网 资产管理顾问—万得《首席财富官》制片主持 民众国际期货官网 财富管理导师—首席金融学院副院长投资者教育铁杆—民众期货《投基有道》策划主持
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